May 12 2012

关于职业这件事(四)

这一篇的重点是民营企业部分。

在小外企期间,工作的还是满顺心的,接的客户也很不错,直接和国外公司的亚太区一把手和二把手一起工作,收益颇丰。但是天有不测风云,10年下半年,这家公司被IBM收购了。本来我们的合作进展非常好,马上就要在国内开分公司了,结果一下子变成另外一个故事。也罢,既然无力改变,不如在寻找新的平台。

之前一直合作的一个国内民营企业,一直感觉人都很靠谱。所以作为了第一选择。当然,毕竟是涉及一次变动,之前还是考虑了相当长的一段时间。具体细节就不表了,总而言之言而总之,终于还是到了人生中第一个民营企业(也是NYSE上市公司)。

在这家企业的时间并不长,因为刚到不久公司就在海外资本市场上遇到了一个非常“著名”的危机,然后经过了几个月的等待反复,终究还是没有挺过这一关。当然,了解一个地方,不一定需要很长时间。在这几个月里,慢慢体会着中国特有的生意和组织环境。

民企成长与国内复杂和多变的商业环境中,兼具了体制内的运作思维和体制外的灵活、舍得砸钱,这两点比外企好太多了,很多东西不需要跟领导解释来解释去,一点就透了。领导们做事呢,比较有长远眼光,毕竟自己领导的团队要在自己所在的行业内立足,是要有长久的口碑的,先做人后做事还是多数人的共识。在公司内部人员相处,也是很江湖的方式,义气啦什么的比专业性有更高的优先等级。当然,从另外一方面讲,人与人之间、下属与领导之间,相处起来也会更心累一些,毕竟国人与国人之间,心意相通、想的也就更多更复杂一些。

从这时候开始,终于认定了无论在何种组织、圈子里面,真正关键的也是最难建立的,是信任。能力也好、资历也罢、都要往后排。这一点上,对着外国人还是本国人,其实都差不多。


May 9 2012

关于职业这件事(三)

继续书接上回

经历过大外企和小外企的不同环境,对职场的一些现象慢慢开始有了深入一些的想法。这世界上当然不可能存在一个没有缺点的地方,不过对不同环境的经历和反思,应该能够慢慢评估自己适合哪种地方,思考未来的路要怎么走。

一个人,无论他在大外企呆多久,都不会完整的了解一个生意是如何做起来的,因为从视野上,人尽其职造就了断层;从时间上,没有经历完整的创业过程又造成另一维度的断层。大外企能够给人的,是职业经理人的专业、多部门协调能力、照顾各个不同部门同时又凸显自己价值的政治敏感度和手腕。但是你想交给他一个生意去做,怕是要失望了,因为他们不沾地气,缺的东西太多;小企业造就的,是广而不专的多面手,是简单有效但是没什么理论支撑的游记战术。一个小企业的人,纵使什么都会,但是极难去大企业里面去指挥正规军。因此,从大企业出来的人,最好的去处就是同行业同性质类似规模的企业,职业经理人一做到底;从小企业出来的人,最好的去处就是自己立起一滩事,通过小团队高利润转型快的特点去赚自己的钱。当然,各行各业总是有一些大牛,能够举一反三,跨界经营,就像共产党从游击队起家,在战争中壮大自己,也能成为正规军。不过大多数跨界者,转型的时候荒废了之前的积累从头做起,这个实在是很可惜,毕竟人的青春、用来学习的时间是很有限的。

接下来,就要进入下一站:民营企业了。在这之前,先说说职业和事业的事。

有不少人一提起工作,就马上进入了职业岗位细分的模式:你是销售、市场、行政还是研发、技术等等。其实这些仅仅是工作性质的区别,你说销售和售后支持差别是极大的吧?没错。但是,这种差别没有达到能左右你的命运的地步。工作时间越长、经验越多,越容易从现实中的惯例和常态来思维问题。这种现象在大型企业尤其的严重。所以大企业的人常常把职业混同于事业。举个例子来作区分,教师是个职业,而开学校传播知识是个事业;做医生是个职业,而运营医院救死扶伤是个事业。事业是有其价值取向的,职业仅仅是一个被技能描述了的工作角色。事业是有成败的,而职业永远没有成败一说。一个出类拔碎的高级职业经理人,如果他没有公司的股权,仅仅是个打工仔,这个事业说实话跟他没有多大关系;如果有另一个大字不识的暴发户,虽然他什么都不懂,但是出钱投资入股做一件事,那也是他的事业。从这个角度来讲,事业是方向、职业是手段。目前过于强调手段而不太关注方向的现状,跟社会上缺少思考与创新的教育不无关系。大家只评价能“把事情作对”的人,很少去想如何做“对的事情”。有时间一定多反思,自己现在在做的是一件什么事,而不必花太多心思去想如何从一个小兵变成manager乃至总监等等如何往上爬,因为这事人人都会想,但是想也没什么用。


May 7 2012

关于职业这件事(二)

书接上回
从IBM出来后,给了自己半年的时间游山玩水,远离大城市,这期间去了新疆、福建、广西广东还有陕西。算是人生一个小小的中场休息。可惜没有完成走遍中国的计划,半年实在是不够用啊。
怀着找个小型企业全面锻炼的目标,来到了某DG公司。为此放弃了某当当网带期权的offer。后来1年多后当当就上市了,颇为唏嘘了一番。
新公司是个以商业咨询和服务为主的公司。老板是外国人,公司规模很小,没有那么多层级。颇为符合之前的愿景。于是就这样开始新的征程吧。
作为咨询公司,其实是通过关系和行业知识,为客户提供咨询服务并收取服务费用盈利的。在国内,跟甲方聊天的时候,人家总要说上一句“咨询公司就是拼关系嘛”的评论。对于咨询,确实是一个大忽悠型的行业,简单点儿说,就是给别人当师傅,教人家怎么做事,但是自己其实不一定动手。教完了收钱走人便是,管他们干完以后是不是真的有用呢。这个领域里面有几个非常大的名字,比如麦肯锡,IBM收了普华永道咨询后成立了GBS部门等等。咨询也分不同的层面,最高屋建瓴的战略咨询和现在很常见的IT咨询、实施咨询虽然都叫咨询,但是内涵是天渊之别。总而言之,干咨询最好务虚而非务实,否则就要走包工头路线,这样需要企业规模扩大、人均利润率降低,回到苦哈哈的传统行业了。切记做咨询,忽悠才是无本万利的价值提升所在。在这种价值的驱使下,想麦肯锡给朗讯做的20多个亿美刀的咨询,还没完成朗讯就倒闭了;同样的案例,IBM也发生过。咨询究竟能起多大的作用,可见一斑。

说的有些跑题,有关咨询的东西还有太多,不在这里赘述了。还是回到职业发展的角度回归小型外企的话题。
之前在大型外企动辄10层8层的reporting line在小外企里当然是不存在了,一共大概就3层:干活的,小team leader,GM。完了。相当简洁。虽然从垂直的线来说简化了,不过横向覆盖的面就大多了:甭管销售、技术、市场、行政、法务、税务、物流、装修、库管等等等等,要用的时候没有什么依靠,都要亲力亲为。我们一直自嘲在某DG公司是没有JD这东西的,都要随需应变的学习和处理一切事情。这是小型企业最大价值所在—他没有螺丝钉的职位,每个人都要独当一面。一件事情来的时候,没有什么低效率的争论,直接就要硬顶着上。在这种动态的环境下,可以全面的锻炼人。如果说在大型企业你只是熟练的知道一件事怎么做,在小型企业你可以更多的接触到为什么做这件事、有多少种不同的方法做同时你还要决定选择哪种方法。

因此在小外企,解决了大外企的头一个弊端“缺乏授权”,在小外企你可以决定一个事情怎么做,与谁做,是否选择外包等等。这样再出去谈事情的时候,会少很多阻力。毕竟谁也不愿意跟一个不主事的人谈判,对吧。因此这是小外企的一大优势。
但是小外企解决不了大外企的第二个弊端“不稳定”,因为小企业本来就不稳定而且更加不稳定。因此,小外企注定是职业生涯的一个中转站。

第三,有关于信任的问题,虽然是小外企,但是毕竟还是外来的和尚啊,人种差异使得信任极其难以建立,这点上,跟大外企没什么两样。
既然经历了一个公司,还是最好学学它的优点,借鉴它的不足。
具体到某DG这个公司,他的规模虽然不大(有内在原因),但是选择的细分领域还算不错,否则也难以支撑10多年。但是有利就有弊,正因为选择了帮国外公司做市场进入,也导致单子不可能很大。加之小公司的风格受CEO的影响太大,因此难免带上了CEO的性格缺陷的烙印。这成为公司的瓶颈之一。

未完待续….


May 6 2012

关于职业这件事(一)

身边的同事也好朋友也好,每年都会动荡几次,尤其是工作上的变化居多。人生正道嘛,倒也正常。不过这动荡似乎也太多了些。我自己简单回想了一下,就发现这职场上的事情,还真是能简简单单的毁人不倦呢。

从7年前加入IBM开始,就算开始了外企生涯,在IBM的4年时间里经历了三个部门,和三个一线经理打过交道,这三位经理中,有春风得意很有前途的也有被冷落在一旁苦哈哈干活的还有自我虐待型争取上位的。在每个部门里,咱都是听话听指挥,主动表现兢兢业业的。但是年底评绩效则完全就是另外一个故事,有时候经理会跟你诉苦说“今年大家涨薪都是这么少”云云,有时候会搪塞你“今年你的涨幅百分比是最多的”废话基数少当然涨幅大啦?!,还有的时候无比简单“今年公司policy,freeze了所有的涨薪和升职”,这时候你只想问候公司他们全家—如果有的话。当然,我也不是说这些经理不好,背后是有深层次原因的,放在后面细说。

因为外企在中国也不少年了,但是外国管理层一万年也不会信任中国本土团队,中国区甚至是亚太区在总部看来只不过是一只能下蛋的母鸡,压榨一年是一年,每年还都要有业绩的增长。至于这个市场是否应该有这么多的业绩,如何达到这个业绩,那时没人关心的,总之,数字在那里,谁能做到谁就做中国区的位子。在这种急功近利的指导方针之下,从上到下都把数字压下去分掉就好了,搞得人心惶惶,各种非法手段也无所不用其极,直到现在能看到的就是国内代理商压货之类的乱象。当然,这种现象还有另一个原因:外企的亚太和中国分公司高层一般都是港台还有新加坡马来人把持着。这些人更不可能真正植根于中国,也没有对本土市场的深入理解和人脉。他们唯一能做的,就是层层压榨下面的员工,分帮派系互相倾轧。利用英语和人种的优势,只要对上面能够找冠冕堂皇的理由应付好,就什么都好了。这一点上,倒是和体制内非常的相似。所以也不用把外企想的多么的光鲜,所谓有人的地方就有江湖,你是无法退出的。

这里面就引出了外企的第一个无法解决的问题:缺乏授权!! 从外企层级来讲,一般分小兵、一线经理、二线经理、三线经理(一般是总监或者大部门总经理)、VP(副总裁,仅仅是名头,外企里面数量非常多)、中国区GM/President、亚太区EVP/SVP、总部分管SVP、CEO。你看看,这条线够长了吧,中国区的老大也就是GM这个职位,已经是很接近上层了吧,至少看起来是如此的。但是实际上呢?中国区一把手每年见到决策层的机会,一年能有两次就不错了。所有工作都是在亚太区进行,总部根本不知道你在做什么。只知道你的数字是不是能够让他们跟股东交代而已。如果出了什么问题,也就简单的找个替罪羔羊就好了。整体上公司的所有事情,就通过一种叫做流程的东西层层审批,并引入很多为了这个流程而加入的岗位,把简单的事情复杂化。

这当然不是一点儿道理都没有的。这么做的原因,是为了保证公司运营的稳定,而部分上降低了效率。这样的体系得到的结果就是,公司并不依赖于某个人,大家都是螺丝钉,换了谁都行。这就引入外企的第二个无法解决的问题:不稳定。你不要想着在一个五百强多么多么牛逼的企业,就很稳定,大错而特错。你的青春用完,分分钟把你换了,45岁以上的人,在外企能有几个?大家有兴趣可以好好好好数一数。也可以看看他们现在的状态如何。既然不是长久之计,就要早作打算啊

为了看看外企的管理层到底是怎么运作的,从IBM出来之后,转成选择了一家小外企。未完待续…


Jan 11 2011

劳累之后总算有所得

到哪出差都闲不了,尽忙活。生活如此忙碌可不是一件光彩的事情。忙绿之余又重新评估了这个地方,发现和离开的时候并没有本质区别,甚至更加差了。刚好下定了决心不会再回来。无论是一个地方还是一个人,只要被否定一次,就绝然不会给它第二次机会。就这么简单。


Sep 16 2008

工作的目的

近期没有些什么东西,不是因为没什么东西可写,相反,是因为想写的太多而不知道写什么好了。

通过朋友和猎头找了三家不同的公司,正在进一步接洽中。三个地方薪水,工作,地点各不相同。这几天好好的思考了下到底哪个方向的路是自己最终选择。自己喜欢无拘无束的生活,最讨厌外界带给我的条条框框。之前我们的设计师马老师也曾经和我们聊过这个话题,我们都认为实现生活自由的有效途径和基础是“财务自由”,即非工作性收入要能够满足自己和全家的温饱。只要达到这一点,工作就可有可无,可多可少,真正变成一种兴趣和生活态度而非谋生手段了。自然不会带着真中的生活压力而闷闷不乐、削减脖子往上爬来追求更高的薪水了。身为一名IT民工,本着务实的思考方式,觉得现阶段最适合自己的还是可以按时下班而且下班后就可以把工作彻底放下的职位。钱倒不一定要多,重要的资源是时间--8小时外的时间可以用来作自己的想法和产品。这样趁着年轻的时候,可以站住两条路,避免过早的把自己绑在一个领域里面。

当然,这样的缺点也显而易见,不能完全把精力focus在一点上,可能在本领域内的造诣不如全身心投入的人。但是,在回到个人目标上来,我自认不是极少数一己之力改变世界的牛人,和大多数一样,是这个世界中的积极参与者,个人成就的大小,并没有太大干系。所以我也不打算把达成极致成就作为自己的目标。只要是能有一天做到家庭的财务自由,自可以开开心心的把没一天投入到“为人民服务”中来了。

曾经和KY提过我对未来的想法,这个想法还没有实现,所以还不打算说的过多,但是早日实现财务自由确实是能够达成我的目标的必备条件。一个工作,即便是年薪百万,终归是需要你每天甚至每小时都要全神贯注不能离开,否则的话,薪水一下子变零。而人生最宝贵的资源,不是金钱,而是时间!!从这一点上看来,在IBM,己便是有一天能够变成Band9,Band10甚至是DE又如何呢?退休之前别想做自己的事,退休之后呢?人生已然过去大半。所以给自己一个规矩:决不拿时间作交易---因为任何交易都不值得。人生命中的每一天,都要用来作自己想做的事情,不要给自己借口,为了什么什么而妥协。否则,当你不再有时间的时候,一切的铺垫都是0,因为,你的游戏已经结束了,攒那么多金币有什么用?上排行榜阿。人生要有计划,但是记住一点,老天也许没给你那么多时间让你完成计划!!


Jul 1 2008

加州出差随行用品清单

加州出差随行用品清单
checklist for business travel to SVL

2006年总结的,08年修正,有些同事还比较感兴趣,所以贴上来。希望能继续发光发热。仅供IBMer去加州SVL参考(点击看大图):

Checklist_svl_v3.jpg


May 12 2008

自由了

终于有了自己的时间,可以去做自己想做的事了。遗憾的是要和那么多可爱的同事和朋友们分别。人生老是出很多难题给我们,到底应该怎么走??还是听从梦想的吧。

还记得我的签名档么:

Lose your dreams and you might lose your mind
Jagger/Richards 1967


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