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胜选演讲必须照顾周全各个方面的人和点。转载以作参考

以下为马英九演讲全文：

尊敬的吴主席，吴院长、王院长，现场各位先敬、长辈、乡亲，大家晚安，晚上好！恭喜大家，我们赢了！这不是马英九个人的胜利，这是台湾人民的胜利！这是我们一条追求清廉、繁荣与和平的台湾路线的胜利，对不对？这个胜利台湾人民给了我最清楚的讯息，要我继续朝这条路线走下去。台湾人民也给了我明确的使命，要我尽力完成创造台湾新历史的任务。我要感谢大家对我的支持，让我能够再有4年的机会去完成台湾所需要的改革，我一定不会辜负大家对我的期待！

这一次我们之所以能够连任，是因为我们人民肯定了我们拒绝贪腐，坚持清廉的努力，对不对？他也肯定我们开放松绑，振兴经济的努力，对不对？人们也肯定我们搁置争议，争取两岸和平，把危机转变为商机的机会，对不对？各位，这也是人民肯定了我们采取了正确、正派有效的活路外交，赢得了国际社会的肯定与支持，让台湾人民能够有尊严的遨游世界，对不对？当然，我也了解许多的人对我们还有更高的期许，大家希望我们在照顾弱势之外，要更重视分配的正义，要继续缩小贫富的差距。同时，要重视青年就业的问题，以及如何协助他们实现他们的台湾梦，对不对？

请各位放心我会继续重视环境保护与生态保育，我们会继续重视农渔业的有序发展，我们更会重视人民对政府施政的感受，我在这里保证一定全力以赴，不达目标绝不终止。

各位乡亲，我们赢了，但是我们要像4年前一样，高兴一个晚上就好了，因为我们还有很多的工作要做。我在这边要特别强调，竞选过程当中我听到了民进党蔡主席跟亲民党宋主席对我许多的批评与建议，我觉得他们的意见都非常宝贵，我会了解。虽然看问题的角度不一样，但是我们关怀台湾的心都是一样的，因此我会感谢他们，并且慎重的研究跟评估，只要是对台湾人民有利的，我一定会采纳。

未来我连任之后每半年会邀请在野的政治领袖共商国事,希望真正找出对人民有利的政策，大家一起为台湾奋斗。我这次竞选过程当中跑遍台湾各地，倾听人民的声音，也不断的自我反省，我会仔细的来检讨，有哪些政策受到人民欢迎我们会继续，哪些政策受到人民的批评我们会检讨、改进，必要的时候会停止。同时，我们还会继续的征求大家的意见，我每个月都会邀请人民团体来跟我座谈，深刻地听取大家的意见，把大家的心头话记下来，我会一一的、谦虚的来进行必要的改进。

这次我特别要向各位报告，我们这次连任，希望未来的4年台湾弱势民众能够得到更多的照顾，我们贫富差距可以进一步缩短。还有在经济方面我们一定要推动结构性的改变，让台湾有更多发展的空间。

同时，未来4年两岸关系会更和谐，会更有互信，冲突的机会会更小，我一定要让台湾有一个永续、和平、稳定的环境。

我们希望加强全世界的文化交流、跟经贸的往来，让台湾在世界经济跟文化的旅途上，能够昂然树立，成为推动文化交流跟经济发展重要的力量。我们还要继续推动改革，我会大刀阔斧的来推动，让台湾脱胎换骨，要为我们台湾公平正义永续发展垫下坚强的基础。

最后我要特别感谢萧“副总统”，过去4年当中对我的支持，我们这位老乡最厉害的地方就是在关键时刻提出关键对策，让我们过关。同时我要谢谢吴敦义“院长”，他能够接受我的付托，担任“行政院长”。这两年多来不论是在经济的复苏、灾区的重建跟疫情控制上都做的非常成功，现在又跟我一起在未来4年当中并肩作战，我要好好谢谢他。同时我要谢谢连战荣誉主席、黄“院长”，跟所有支持我、鼓励我、包容我的党内先进跟伙伴们！

我当然要谢谢我家人对我的支持。尤其是这一位（周美青），她是我从政对我最大的支持力量，也是我家里面永远的反对党、永远用最严格、最犀利的标准检验我、帮助我、鼓励我，我要好好谢谢她！我当然还要感谢所有打拼的行政团队，以及辛劳奔走的选战伙伴，还有千千万万热情相顶牺牲奉献的志工朋友们，谢谢大家！

最后，再次感谢投票支持我的这么多朋友们，因为各位坚强的支持、温暖的鼓励让我能够有继续奋斗的勇气，我要谢谢大家！

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一个骗子就整天担心别人骗他，一个小偷就整天担心被盗。很多人你无需祝他下地狱，因为他可能已经生活在地狱里了…

其实每个行业每个职业都可以这样思考一下。能打破行业、年龄的局限性看问题是种境界。不过每次这么没营养的转载的时候，心里总是很惭愧的。转念想想Blog的起源，也就释然了。延伸一点儿的话，行业是行业你是你，公司是公司你是你，背靠大树有天都会变成幻觉。还是实实在在的一步一步培养自己独特的价值和能力，修炼自己的眼光。少在这抱怨工作，也不要迷信现有的工作和领导。

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人生成功和失败不是由财富来决定，而是你在这一生做了什么值得让自己快乐和骄
傲的事情。如果你的人生总是在重复犯错和修复的过程那么你的人生和垃圾堆里一
堆废纸没有任何区别
———————— 修改完成 ——————————-

以下皆为转载。据称原创于南大小百合站。

标 题: 请谨慎选择证券业作为你的职业 zz
发信站: 水木社区 (Tue Jun 7 22:32:38 2011), 站内

由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源（具体不讲，目前我已不在证券业），又是一年求职时，看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望，特别、尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧，因此写下本文，所有本文所写，皆为真实客观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业，慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向，这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后，在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的？凭什么开出这么高薪水的？如果你不了解就相信，那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利？这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的发展，目前主要赢利来源是三块：一是全球投行业务，包括股权投资和股票上市；二是股票、期货、金融衍生品交易盈利，包括资产管理等；三是提供投资通道、投资咨询服务。
国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式，即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸，少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入，一旦一个公司完成了上市的过程，证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多，然而国内投行的游规则在你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖，如果公司能上市，那么皆大欢喜，如果上不了市，那么就几乎没有收益，应该讲风险是很大的。在国内，投行业务要想有收益，就必须实现三步走。
第一步：找到有可能能上市的公司，或者能够搞定必定能上市的单子（后面具体解释）。有上市可能的公司有很多，但是投行也很多，大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子，比如农业银行上市这样的大单子，你是不可能搞的到的，需要有巨大的关系。
第二步：找到公司后的材料准备和公司重组（即辅导上市过程）。这就是多数人平庸的地方，原因见后文分析。
第三步：一切准备就绪，还要能搞定证监会那帮爷爷，搞不定，那你就等吧，等上个几年，你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了，所有一切都白搞。好了，在这个子行业里面，你要想想自己能干什么？
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总，同时摆平一切竞争对手么？
如果不能，那你能通关系到证监会，把SB垃圾公司都搞上市么？
如果还不能，那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手，弄到保荐人证书么？
如果还不能，那就只能当个投行民工吧，活永远最多，收入永远不涨，如果是熊市，那就只能勉强活自己。
靠谱的说，如果你处在投行民工的阶层，基本是没啥前途的，除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外，基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15万以下，遇到熊市，收入奇低不说（一个月两三千是常事），第一个被裁的就是投行民工。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷
投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂？原因简单，“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢？简单说就两字：排名。什么排名？新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚，总之目前的行情，行业排名前三的分析师年薪100万（税前）确实是有的。
接着问，这个排名怎么才能弄的高一点？投票，主要是机构投票，如果所有大机构基金经理都投你的票，那你就厉害了，问题是，一个行业的分析师成千上万，别人凭什么投你的票？？也许你会说，因为我能始终推出大牛股票！如果你真能不断推出大牛股票，那我劝你回家炒股，何必来工作？真正在市场的人都知道这是不可能的是。
剩下就一个办法，那就是营销那些基金经理。更甚一层，如果你营销的好，那些基金经理不但投你的票，还会用基金的钱买你推的股票为你造势，如果你不能营销，那就没办法了，就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲，这个子行业一般券商的一般人员（券商排名在前20名），年税前15万是有的，而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。
觉得不错吧？且慢！这个子行业存在一个巨大的问题，怎么盈利？国内券商现在投研盈利的方式只有一个，那就是与大机构合作，大机构会与券商的一些分析团队签约合作，拿报告，咨询策略，同时给钱。在这样的模式下，国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工（大约5家），其他的根本养不活，要靠别的业务来养。
因此，国内投研子行业可分为两种类型，一种称作卖方研究所，也就是通过与大机构合作养活自己的研究所；另一种称为买方研究所，也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保，经纪业务利润率不断下降，今后怎么养活法？你思考过没？
券商研究所市场化转型是必然的。转型之后，这么些个投研团队怎么生存，到现在我都没想明白。你如果想明白了，麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说，就是拉人、挖人、抢人开户，如果你进这行业只能干这个工作，那么我只能佩服你的勇气。
这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员，现在满大街都是证券公司，找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活，这个行业的不好只能过黑领生活，淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部，一年内离职的客户经理比率是76%，入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元，而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力，达不到就会扣钱。
另外，这个子行业的利润率下降速度非常离谱，目前佣金率的毛成本率万分之二左右，净成本率万分之四点五左右，而你要知道，现在华泰证券开户就万五的佣金！你想想吧，这微薄的利润有多少能到你的口袋？
这个子行业有高薪的人么？有，确实有，我所知道的客户经理，年薪有两百万的！但是你已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市，手上有上亿的客户资产，有长长的客户名单，在那样的年代，捡客户象捡钱那样轻松，利润率象卖毒品那么高。但这一切你已经碰不到了。
除了客户经理外，与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师，理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品，吃的是辛苦饭，完不成任务，自己考虑怎么办吧。分析师主要负责维护客户，听起来帅气，但是实际上就是客户的保姆，用处就一个，提升客户满意度，满足客户需求，尽量让他别提降佣金，更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这两个子行业平均收入在税前10万以下，压力不比客户经理小，门槛却比客户经理高。想去的，想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门，有三块，一是自营，就是用自己公司的钱炒股；二是资产管理，用客户的钱炒股；三是固定收益，玩债券挣钱。
这个部门压力很大，（我所知的一个内部消息，09年有家还算有名的券商自营做的不好，10年的时候这家券商自营团队全部解雇。）但是，前途比较理想，因为市场机构化是大趋势，大资金管理人才总是缺乏的，如果你去这里淘金，我支持你。
问题是压力大是一方面，另一方面，这个部门的进入门槛非常高，你如果没点硬实力，还是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多，有人会问：看起来总部比较好点，那我如果在营业部，有可能被调到总部吗？告诉你五个残酷的字：绝对不可能。（当然如果你有什么大关系之类的当我没讲）
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离，券商总部营业部分别于员工签合同，基本属于两个世界，内部不流通。你想想也能明白，总部营业部待遇工作差这么多，怎么可能有流通机会呢？这就是我一再强调的，如果是券商营业部招人，那基本投都不用投，因为对于大部分人来说，营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为，证券收入高，其实不然，你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇，问题是这个行业的平均水平如何。银行的收入有很多蒙蔽性，因为银行的收入种类非常多，我统计过一个典型银行的收入种类，一共34种各种各样的收入，每种可能都不多，但是加总是个可观的数字，同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高，但我要告诉你的是，在银行，收入100万且稳定
在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲，全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工（包含合同工）的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上，如果你不相信这个数字，那我也没什么可说的，如果你真的呆过这两个行业的底层，就会赞同我的话。

清明回老家上坟是家里习俗，不过多年来都是父母操持，他们也不想我多费时间，所以他们都不带我去。今年父亲身体有恙，我就随家里其他亲戚一起开车到乡下上坟。

张家中去世老人，与我至亲的有三位：老太太，爷爷和奶奶。老太太是奶奶的生母、爷爷的岳母，也是从小带我的人，我印象深刻，反而是奶奶，英年早逝，我未曾谋面，只能从照片上认识她。常有人问我长得像谁，其实我既不像爸爸也不像妈妈，我更像奶奶一些。

家中祖坟，只有老太太和老太爷的合葬墓。两人去世时间相差甚远，老太太守了很多年的寡，她一个人带大唯一的女儿（我奶奶），因此在族中，老太太也是被人尊敬的。因为农村习俗，若是有个儿子，还是有人愿意守着儿子的；若是只有女儿，基本上都会选择再走一步，不会守寡的，因为女儿长大出嫁，自己很可能孤独终老了。尤其是老太太，守寡时我奶奶才只有几岁。这意味着老太太92年去世时，已经守了52年寡。半个世纪给历史很短，给人生太长太长了！

老太太身上的劫难还没有完，好不容易把奶奶拉扯大，成家嫁给了爷爷，然后就赶上文革。奶奶因为祖上成分不好，连累爷爷一起受到冲击迫害。最后万般无奈之下，为了保全爷爷和一双儿女（时年11岁的爸爸和9岁的姑姑），投河自尽。老太太刚刚拉扯大的女儿就这样没了，白发人送黑发人，丧女之痛还来不及承受，两个外孙子女又需要人照顾。从此老太太又帮爷爷（她的女婿）把我爸爸和姑姑带大。等有了我，她又开始带我。老太太一生带了3代人。

爷爷一生敬重老太太，工作变动多次一直带着老太太，给她养老送终，最后入土为安回归故里，回到她52年前去世的亡夫的墓地合葬。

奶奶生前是公认的美女+才女，这事我只能从照片上得到印证了。就是家里成分是地主，所以文革时一直受冲击，连带爷爷被迫害，晚年爷爷头发稀少露出头皮上的斑斑伤疤，就是那时候被人揪头发揪的，站牛棚一站就是一天（站在凳子上，使得人无法站直，只能弯着腰），被人压着仰在地上被人轮番踩过…还有很多很多的事情，在爷爷去世时他的战友才透露了一些，有些太过残忍谁都不想再提。奶奶实在无法再看爷爷被迫害，某天夜里投河自尽，第二天爷爷就被放回来，家里孩子痛哭，已经找不到妻子踪影了。

每年奶奶的忌日，爷爷总是把自己关在屋子里，一整天没有一句话。临终前，说奶奶的灵魂，已经顺着河流归了大海了，因此要把他的骨灰和奶奶的骨灰一起海葬了。2009年我们帮他完成了心愿，在天津塘沽出海，把爷爷奶奶两人的骨灰，合在一起，洒向大海。捧在手心的骨植，像要吸干我的灵魂一样变得异常沉重，人云死有重于泰山，有轻于鸿毛，奶奶虽是个平凡的人，但大义深情，却非庸庸之辈可比；爷爷重情，两人成就了彼此的感情，虽没有树碑立传，甚至连骨灰都没有了，却为家族后世祭奠。

一边是黄土坟茔，一边是碧波大海；一边是半生辛劳寂寞，一边是半生穿心痛楚。两种归宿，两种人生，却都是情义所在。

清明扫墓，怀念先人，我很幸运，亦当做得更好。爷爷奶奶还有老太太，即便身不能至，也要心向往之。其实爷爷奶奶海葬那天，自己已经下定决心，我死后，也要和挚爱一起同归大海，看看日出日落，喂喂小鱼小虾….

儿时的记忆就要被毁掉了，从出生到18岁一直居住的平房，马上就要被拆迁了。进度比想象中快很多，很可能一个月内就要被夷为平地。趁着在家的时间，再去看看，拍些照片算是留作永久的纪念了

新的工作也要开始了，也要向旧工作告别了。近期要告别的东西好象很多，其实自己很多事情做得不好，可以说很差劲，深刻反省。不再要求自己以外的人了，一没时间，二不讨好，在自己的列表上，只有两个人还会叫我苦口婆心的说说，其他人就算了吧。只为值得的人。

祝福该祝福的，坚守该坚守的；刮骨去毒，痛待新生！

老爸身体欠佳，严格地说，应该是很严重。得的是急诊病–深静脉血栓形成，一种随时可以导致肺栓塞危及生命的病。好在发现不算太晚，而且栓子没有脱落，及时介入治疗在腹部静脉下了个筛子，可以拦住大的栓子。目前在缓慢的恢复过程中。放下手中的工作，放下了一切来陪床，其实自己也做不了什么，目前老爸也做了介入治疗，只是等待调养和恢复，因此危险性也较小了。但是还是想好好陪陪他，为人子，尽管工作在距离不远的另一个城市，满打满算只有1.5小时车程，但是周末能回家的时候也不是很多，一个月才能轮上一次的样子。因此自大学之后，其实跟父母是聚少离多的。没有尽到多少孝道，反而自己之前2次手术还要父母担心和陪床，个中滋味难以言表。现在老爸日渐苍老、身体也不好，需要好好陪陪他，工作之类的事情让他们靠边站吧

说起来，老爸的病也是跟他长时间积劳成疾有关，他自己本身就是医生，但是长时间的大强度工作已经毁了他的身体。从去年10月开始，身体就一直不好，每次都是没有完全养好就又回去工作，直到这一次演变成了严重的下肢深静脉血栓。生病期间还是能感受到他强烈的想要尽快恢复工作的状态。可见尽管忙碌的工作是这场病的诱因，他却依然固执的坚持，越来越多的时候，发现不同的人在不同的事上面总会有类似的情况出现。也只能自己说服自己–人各有志，做这样的选择肯定是有原因的，每个人看重的东西不同，只要他认为值得，也就算是对的决定吧

唐山大地震里说的“谁的福谁享，谁的罪谁受”，每个人都没有办法帮他人做决定，毕竟那是他人的生活，只有自己能够把握和选择，也只有自己才能承受后果。在这一点上，任何“别的人”都没有办法。愿天下人都知道自己想要的，也达成自己想要的目的吧

我自己想要的，只是尽可能的陪陪他，不受任何事干扰的陪他….

流水一下近一段做的事情，或者说时间用在什么地方了：

1. 期货版入门扫盲，之前一直对带有交割期限的合约很有抵触情绪，可能是受了股票权证的潜在影响。直到某天看到了浙大某做期货校友的一段视频，总算是要了解一下基础知识不然就白看了啥也没理解。

2. 外汇交易商的调查和了解，上面一点说了自己原来对带有交割期限的合约有一种莫名的抵触，外汇就没有这种期限，所以一直以来都有跟踪，模拟仓也随意玩玩。不过真实的开户和交易会很不一样，也是无数前辈的血泪史总结的。因此要亲自发现一下藏在那美妙的广告后面的隐藏陷阱。基本上MM和ECN的DNA就决定了背后可能有什么样的方式去黑你。具体细节就不赘述了。

3. 百家乐规则学习，说实话在澳门混了那么久，也从没从澳门特有的东西上面有何了解。最简单的骰宝的规则都不是很确切的知道。这次带着同事去澳门玩，一个想法就是要把一些以前没有了解的东西了解一下。比如骰宝的输赢规则、赌场优势等等。当然了，骰宝是最最简单的玩法，也稍微低端了些，因此也顺便把澳门赌场比较流行的百家乐规则看一下，来源主要是互联网。相对来说，百家乐的流行也是和它相对最低的赌场优势及相对简单快速的游戏规则特点分不开的。21点虽然赌场优势更小，但是较百家乐玩法复杂一些。因此一个事物的生命力，真的是和它先天的特性有很大关系。

4. 离机闪光灯的一些使用案例和小技巧。买了灯买了线总不能一直蒙灰吧，之前忙没时间兼顾，现在这段时间倒是简单看了看。

小结一下，一二三条其实并不是要学习和投入期货、外汇、博彩事业中去，只是一来人的知识面要扩大，不然视野狭窄更谈不上眼光和格局了；二来世界上的事道理都是相通的，拨开形式看本质才是要历练的境界。比如外汇交易商里面的MM(Market Maker)类，就是靠跟客户做反向操作来运营的，后面有什么样的风险，不言自明；比如赌场中看到的一桌百家乐，有个玩家势头起来连赢7把，无论是押庄押闲都赢，引得整桌的玩家都跟着他下注，2分钟过后，赌场悄无声息的更换了一个发牌员主动造成环境变化引入干扰因素。本质上赌场是根据规则的制定保证赌场优势（概率）同时善用心理站解除玩家理性和操作纪律来盈利的。跟什么抽老千或者赌博技能无关的。具有（概率）优势一方的赌场尚且懂得“穷则思变”，守着劣势一方的个人就别小巷思维或者赌徒心态“放手一搏”了，见到了几个这样的人，最后结果都是一败涂地。这些东西说起来特别容易，实际做起来特别难。人的自我控制能力就是情商。这也是此次去赌场的自我考察目的之一。结果还算满意，克服内心贪欲和不甘心的本能确是一辈子都难以解决的问题，不过人跟人在此上的不同认识，能够成就不同的人生。

说了那么多，希望看的人没有觉得浪费时间。期货、外汇交易规则其实和赌场很相似？千万不要在不了解本质的时候轻易下水，呵呵。当然，这句话说了也白说，因为人最容易觉得自己了解了事物（真拗口）