Jul 11 2011

7月草原行

丰宁坝上草原,喜欢骑马者的胜地。不过拍相片的话还是推荐去赛罕坝的草原。丰宁这边(大滩)的特点是马好,缺点是旅游开发出在比较初级的阶段,卫生设施很一般。优点是民风还算纯朴。

没有做好保护,双臂晒伤,刺痛难忍啊。脸也明显黑了一圈。

下次的目的地应该是赛罕坝了吧,这次开着车,拿上许久没有碰的相机。再去呼吸草原上的新鲜空气。

《两棵树》

这个季节草原上基本没有花了,就发现这么一小块:

《和你在一起》
夕阳下山,是马儿结束一天工作,回到草原尽情撒欢得时候了。

《日落》

马无夜草不肥,人也一样,晚上上街去大快朵颐:

草原上风大,不利用就浪费了啊,一路上侧风吹得车直晃:


Jul 6 2011

生活是面镜子

一个骗子就整天担心别人骗他,一个小偷就整天担心被盗。很多人你无需祝他下地狱,因为他可能已经生活在地狱里了…


Jun 19 2011

下手不少书

事情起源于昨天6.18京东商城的店庆大促销,基本上是折上再打5折。把之前心仪的几本书都买了。本来有关买书的问题上,一直本着宁缺毋滥的原则。这一次也不淡定了,呵呵。一共10本书,花费105元。当然为了凑整数,也不是每本都那么有含金量了,比较喜欢的是《怪诞行为学》两个版本,外加一个 Steve Jobs的传记《活着就为改变世界》。Lonely Planet全面没有现货,加之又是中文翻译版,最后都放弃了。

事情还是起源于昨天6.18京东商城店庆大促销,这一次明显是图书音像类力度最大。今天统计结果是昨天一天订单40万,金额2亿,注意是一天哦。网上各个论坛都有消息,所以广告效应本身的价值怕是还要超过这2亿定单的价值呢。这次借着店庆京东的目的太明显了,一来扭转一下前不久被人置疑的价格不佳,二来要从传统电子商务的图书音像前辈这里大挖墙脚。现在无人不知无人不晓京东也是可以买书的选择了。而当当网和卓越亚马逊只能被动应招,着实狼狈了一下。

事情还是起源于昨天6.18京东商城店庆大促销,让我想起了2年前见到当当网CTO时候他的一番话,说当当网未来的对手只有阿里系,其他的电子商务网站都不放在眼里。愿景虽好,但是我还是不太敢认同。那次之后,我拒了当当网的Offer,因为觉得不适合。一年后,当当上市了,时至今日,依然觉得跟这个公司气场不和。当当上市圈了不少钱,京东接受的融资也是天文数字了,加上没有上市不用披露,干起仗来京东更占优势。未来也似乎没什么悬念。

事情依然是起源于昨天6.18京东商城店庆大促销,既然是店庆自然要提起京东商城名字的由来了,据刘强东自己透露,京东商城的“京”字来自于初恋女友名字,最早艰苦创业没有什么家底,女友迫于家里压力选择分手了。那时,没有人能想到,京东商城现在变成一个年营业额超百亿的大型电子商务公司。


Jun 8 2011

有意义的帖子总忍不住要传播一下

其实每个行业每个职业都可以这样思考一下。能打破行业、年龄的局限性看问题是种境界。不过每次这么没营养的转载的时候,心里总是很惭愧的。转念想想Blog的起源,也就释然了。延伸一点儿的话,行业是行业你是你,公司是公司你是你,背靠大树有天都会变成幻觉。还是实实在在的一步一步培养自己独特的价值和能力,修炼自己的眼光。少在这抱怨工作,也不要迷信现有的工作和领导。

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人生成功和失败不是由财富来决定,而是你在这一生做了什么值得让自己快乐和骄
傲的事情。如果你的人生总是在重复犯错和修复的过程那么你的人生和垃圾堆里一
堆废纸没有任何区别
———————— 修改完成 ——————————-

以下皆为转载。据称原创于南大小百合站。

标 题: 请谨慎选择证券业作为你的职业 zz
发信站: 水木社区 (Tue Jun 7 22:32:38 2011), 站内

由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源(具体不讲,目前我已不在证券业),又是一年求职时,看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望,特别、尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧,因此写下本文,所有本文所写,皆为真实客观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业,慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向,这个是必须要做的功课。当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后,在心潮澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的?凭什么开出这么高薪水的?如果你不了解就相信,那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利?这个问题想回答好不容易。美国的证券业经过百余年的发展,目前主要赢利来源是三块:一是全球投行业务,包括股权投资和股票上市;二是股票、期货、金融衍生品交易盈利,包括资产管理等;三是提供投资通道、投资咨询服务。
国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式,即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸,少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入,一旦一个公司完成了上市的过程,证券公司的收益是很高的。国外的投行游戏规则我研究不多,然而国内投行的游规则在你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖,如果公司能上市,那么皆大欢喜,如果上不了市,那么就几乎没有收益,应该讲风险是很大的。在国内,投行业务要想有收益,就必须实现三步走。
第一步:找到有可能能上市的公司,或者能够搞定必定能上市的单子(后面具体解释)。有上市可能的公司有很多,但是投行也很多,大家都在想尽办法去找这样的公司。而所谓必定能上市的单子,比如农业银行上市这样的大单子,你是不可能搞的到的,需要有巨大的关系。
第二步:找到公司后的材料准备和公司重组(即辅导上市过程)。这就是多数人平庸的地方,原因见后文分析。
第三步:一切准备就绪,还要能搞定证监会那帮爷爷,搞不定,那你就等吧,等上个几年,你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了,所有一切都白搞。好了,在这个子行业里面,你要想想自己能干什么?
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总,同时摆平一切竞争对手么?
如果不能,那你能通关系到证监会,把SB垃圾公司都搞上市么?
如果还不能,那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手,弄到保荐人证书么?
如果还不能,那就只能当个投行民工吧,活永远最多,收入永远不涨,如果是熊市,那就只能勉强活自己。
靠谱的说,如果你处在投行民工的阶层,基本是没啥前途的,除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外,基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15万以下,遇到熊市,收入奇低不说(一个月两三千是常事),第一个被裁的就是投行民工。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷
投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。为何疯狂?原因简单,“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢?简单说就两字:排名。什么排名?新财富分析师排名。这个排名是什么玩意你不用知道太清楚,总之目前的行情,行业排名前三的分析师年薪100万(税前)确实是有的。
接着问,这个排名怎么才能弄的高一点?投票,主要是机构投票,如果所有大机构基金经理都投你的票,那你就厉害了,问题是,一个行业的分析师成千上万,别人凭什么投你的票??也许你会说,因为我能始终推出大牛股票!如果你真能不断推出大牛股票,那我劝你回家炒股,何必来工作?真正在市场的人都知道这是不可能的是。
剩下就一个办法,那就是营销那些基金经理。更甚一层,如果你营销的好,那些基金经理不但投你的票,还会用基金的钱买你推的股票为你造势,如果你不能营销,那就没办法了,就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲,这个子行业一般券商的一般人员(券商排名在前20名),年税前15万是有的,而且比投行稳定。这正是这么多人想去这个子行业的原因。
觉得不错吧?且慢!这个子行业存在一个巨大的问题,怎么盈利?国内券商现在投研盈利的方式只有一个,那就是与大机构合作,大机构会与券商的一些分析团队签约合作,拿报告,咨询策略,同时给钱。在这样的模式下,国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工(大约5家),其他的根本养不活,要靠别的业务来养。
因此,国内投研子行业可分为两种类型,一种称作卖方研究所,也就是通过与大机构合作养活自己的研究所;另一种称为买方研究所,也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。问题是现在投行业务自身难保,经纪业务利润率不断下降,今后怎么养活法?你思考过没?
券商研究所市场化转型是必然的。转型之后,这么些个投研团队怎么生存,到现在我都没想明白。你如果想明白了,麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。简单说,就是拉人、挖人、抢人开户,如果你进这行业只能干这个工作,那么我只能佩服你的勇气。
这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员,现在满大街都是证券公司,找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。上面两个子行业你好歹能过上白领生活,这个行业的不好只能过黑领生活,淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部,一年内离职的客户经理比率是76%,入职一年内的客户经理平均月收入税前不到4000元,而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力,达不到就会扣钱。
另外,这个子行业的利润率下降速度非常离谱,目前佣金率的毛成本率万分之二左右,净成本率万分之四点五左右,而你要知道,现在华泰证券开户就万五的佣金!你想想吧,这微薄的利润有多少能到你的口袋?
这个子行业有高薪的人么?有,确实有,我所知道的客户经理,年薪有两百万的!但是你已经不可能成为他们那样的人了。他们经历过大牛市,手上有上亿的客户资产,有长长的客户名单,在那样的年代,捡客户象捡钱那样轻松,利润率象卖毒品那么高。但这一切你已经碰不到了。
除了客户经理外,与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师,理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品,吃的是辛苦饭,完不成任务,自己考虑怎么办吧。分析师主要负责维护客户,听起来帅气,但是实际上就是客户的保姆,用处就一个,提升客户满意度,满足客户需求,尽量让他别提降佣金,更别让他转户。总之你想办法稳定住就行。这两个子行业平均收入在税前10万以下,压力不比客户经理小,门槛却比客户经理高。想去的,想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。广义的投资部门,有三块,一是自营,就是用自己公司的钱炒股;二是资产管理,用客户的钱炒股;三是固定收益,玩债券挣钱。
这个部门压力很大,(我所知的一个内部消息,09年有家还算有名的券商自营做的不好,10年的时候这家券商自营团队全部解雇。)但是,前途比较理想,因为市场机构化是大趋势,大资金管理人才总是缺乏的,如果你去这里淘金,我支持你。
问题是压力大是一方面,另一方面,这个部门的进入门槛非常高,你如果没点硬实力,还是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多,有人会问:看起来总部比较好点,那我如果在营业部,有可能被调到总部吗?告诉你五个残酷的字:绝对不可能。(当然如果你有什么大关系之类的当我没讲)
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离,券商总部营业部分别于员工签合同,基本属于两个世界,内部不流通。你想想也能明白,总部营业部待遇工作差这么多,怎么可能有流通机会呢?这就是我一再强调的,如果是券商营业部招人,那基本投都不用投,因为对于大部分人来说,营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。可能很多人认为,证券收入高,其实不然,你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇,问题是这个行业的平均水平如何。银行的收入有很多蒙蔽性,因为银行的收入种类非常多,我统计过一个典型银行的收入种类,一共34种各种各样的收入,每种可能都不多,但是加总是个可观的数字,同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高,但我要告诉你的是,在银行,收入100万且稳定
在100万的人群比例要远高于券商。靠谱的讲,全国五大行加股份制银行加各城市商业银行所有员工(包含合同工)的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上,如果你不相信这个数字,那我也没什么可说的,如果你真的呆过这两个行业的底层,就会赞同我的话。


May 26 2011

人生最圆满的一次

应该算是人生到目前为止最大的一次危机。但是不知道为什么,好像反而平静的很,连着急都没有。不知道是不是大风大浪见多了人就麻木了。总觉得有些大事发生反而很享受。人生难得有机会经历这么惊心动魄而又无可奈何的事情吧

想当初,做这个决定,也是有自己的理由的,而且理由不止一条。既然理由没有改变,也就没什么遗憾的。再重来一遍的话,我还会这么选。


May 4 2011

最近的工作

很累很累,不是身体累,是心累。不坐办公室了,要操心的事情更多了。变得不论什在何地,都是在工作的状态。希望只是暂时的,等自己熟悉了新工作就会好些吧


Apr 13 2011

京东的物流简直快到恐怖了

头一天晚上10点多下单,选货到pos付款。第二天中午12点快递已经拿着刷卡机上门了。两条4G DDR3-1333三星金条内存和一个日立500G 5400rpm HDD。 准备升级Macbook 466了。本来在taobao上提前一天下单买的螺丝刀套装(为了里面的T6和PH0),还是滞后了。现在苦等螺丝刀中….


Apr 5 2011

清明扫墓行

清明回老家上坟是家里习俗,不过多年来都是父母操持,他们也不想我多费时间,所以他们都不带我去。今年父亲身体有恙,我就随家里其他亲戚一起开车到乡下上坟。

张家中去世老人,与我至亲的有三位:老太太,爷爷和奶奶。老太太是奶奶的生母、爷爷的岳母,也是从小带我的人,我印象深刻,反而是奶奶,英年早逝,我未曾谋面,只能从照片上认识她。常有人问我长得像谁,其实我既不像爸爸也不像妈妈,我更像奶奶一些。

家中祖坟,只有老太太和老太爷的合葬墓。两人去世时间相差甚远,老太太守了很多年的寡,她一个人带大唯一的女儿(我奶奶),因此在族中,老太太也是被人尊敬的。因为农村习俗,若是有个儿子,还是有人愿意守着儿子的;若是只有女儿,基本上都会选择再走一步,不会守寡的,因为女儿长大出嫁,自己很可能孤独终老了。尤其是老太太,守寡时我奶奶才只有几岁。这意味着老太太92年去世时,已经守了52年寡。半个世纪给历史很短,给人生太长太长了!

老太太身上的劫难还没有完,好不容易把奶奶拉扯大,成家嫁给了爷爷,然后就赶上文革。奶奶因为祖上成分不好,连累爷爷一起受到冲击迫害。最后万般无奈之下,为了保全爷爷和一双儿女(时年11岁的爸爸和9岁的姑姑),投河自尽。老太太刚刚拉扯大的女儿就这样没了,白发人送黑发人,丧女之痛还来不及承受,两个外孙子女又需要人照顾。从此老太太又帮爷爷(她的女婿)把我爸爸和姑姑带大。等有了我,她又开始带我。老太太一生带了3代人。

爷爷一生敬重老太太,工作变动多次一直带着老太太,给她养老送终,最后入土为安回归故里,回到她52年前去世的亡夫的墓地合葬。

奶奶生前是公认的美女+才女,这事我只能从照片上得到印证了。就是家里成分是地主,所以文革时一直受冲击,连带爷爷被迫害,晚年爷爷头发稀少露出头皮上的斑斑伤疤,就是那时候被人揪头发揪的,站牛棚一站就是一天(站在凳子上,使得人无法站直,只能弯着腰),被人压着仰在地上被人轮番踩过…还有很多很多的事情,在爷爷去世时他的战友才透露了一些,有些太过残忍谁都不想再提。奶奶实在无法再看爷爷被迫害,某天夜里投河自尽,第二天爷爷就被放回来,家里孩子痛哭,已经找不到妻子踪影了。

每年奶奶的忌日,爷爷总是把自己关在屋子里,一整天没有一句话。临终前,说奶奶的灵魂,已经顺着河流归了大海了,因此要把他的骨灰和奶奶的骨灰一起海葬了。2009年我们帮他完成了心愿,在天津塘沽出海,把爷爷奶奶两人的骨灰,合在一起,洒向大海。捧在手心的骨植,像要吸干我的灵魂一样变得异常沉重,人云死有重于泰山,有轻于鸿毛,奶奶虽是个平凡的人,但大义深情,却非庸庸之辈可比;爷爷重情,两人成就了彼此的感情,虽没有树碑立传,甚至连骨灰都没有了,却为家族后世祭奠。

一边是黄土坟茔,一边是碧波大海;一边是半生辛劳寂寞,一边是半生穿心痛楚。两种归宿,两种人生,却都是情义所在。

清明扫墓,怀念先人,我很幸运,亦当做得更好。爷爷奶奶还有老太太,即便身不能至,也要心向往之。其实爷爷奶奶海葬那天,自己已经下定决心,我死后,也要和挚爱一起同归大海,看看日出日落,喂喂小鱼小虾….


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